5 Pasos para emprender un negocio exitoso

El camino del emprendedor

jadish emprendedor
Tener una idea innovadora no siempre es garantía de éxito en el mundo de las PYMEs. Que se necesita para realmente sobresalir en el mercado?
Aquí te damos los que consideramos son los 5 puntos básicos a considerar:
  1. Plan de negocio: Si bien es cierto que tener la idea es lo primordial, es necesario poner en orden “la idea” en cuestión para saber cual es el plan a seguir. Si no sabes por donde empezar puedes buscar esquemas de plan de negocio en linea que seguro te podrán ayudar en la realización del tuyo.
  2. Es importante que no dejes nada al azar. En muchas ocasiones consideramos los puntos mas importantes pero nos olvidamos de los mas pequeños y estos puntos en algún momento se vuelven demasiado grandes y considerables en la toma de decisiones. Ejemplo: gastos administrativos, de operación, etc.)
  3. Imagen, Es real que la imagen vende, es por ello que te invitamos a que consideres prioridad la imagen de tu producto o servicio, no es cuestión de vanidad, es cuestión prioritaria. De no considerarlo puedes sufrir modificaciones que en el futuro te cuesten clientes que ya estaban acostumbrados a tu “imagen” anterior y con tu cambio los pierdas.
  4. Las redes no venden por si solas: Si crees que por tener una pagina de internet, Twitter y Facebook vas a vender, te equivocas. Hoy en día se consideran muchos puntos en la compra de productos por parte de los consumidores. La calidad, el prestigio, y sobre todo la reputación. Considera que lo que vendes te representa, que esperas de un producto que nos se ve bien, o no lo recomiendan tus conocidos? NADA. Pues eso mismo es loa que puedes tener por no contemplar un plan real de estrategia en las redes.
  5. Considera el apoyo de expertos: Es real que cuando iniciamos un negocio siempre estamos cortos de flujo de dinero, pero es mas importante hacer bien las cosas desde el comienzo y evita así crisis en el futuro. Es muy importante que consideres alianzas o contratación de profesionales en los campos que no dominas, esto permite que los pasos que sigas sean firmes y con el menor margen de error posible.

Convergencia de software y marketing

A medida que las redes sociales aumentan su protagonismo, las compañías de software como Oracle o Salesforce comienzan a comprar empresas pequeñas de marketing digital.

Durante muchos años el software y los medios publicitarios – físicos y virtuales- avanzaron por caminos separados. Pero la convergencia tecnológica acelera los cambios y en este caso le toca al marketing, en parte gracias a las redes sociales. Tal vez por eso muchas empresas del ranking de las 1000 de Fortune estén invirtiendo en empresas de este sector: Oracle y Salesforce, por ejemplo, se hicieron con Buddy Media, Virtrud, Radian 6 y Collective Intellect. Cinco razones que explican el contexto de la convergencia.

1) Las redes sociales hoy representan el medio más grande. 
Por su uso diario es fácil perder la perspectiva pero las redes sociales cuentan con 1.000 millones de consumidores. Los expertos en marketing tienen que analizar cómo alcanzar a los clientes clave y establecer la frecuencia y el impacto que se quiere tener en la audiencia. Esto acelera la necesidad de integración de diferentes sistemas de IT: CRM, marketing colaborativo y atención al cliente. Las tecnologías presentes en las empresas hoy no facilitan esta colaboración entre las diferentes áreas; se necesita un nuevo ecosistema.

2) Facebook y Twitter concentran la mayoría de las estrategias de marketing.
Estas dos redes sociales están empujando la convergencia de los diferentes medios. Las estrategias de marketing que se aplican en estas plataformas están dejando de lado el enfoque tradicional por otro más integrado.

3) Los gerentes de marketing están descubriendo que la vida es compleja
Si las empresas dejasen de publicitar en Facebook, perderían 80% de su base de fans. Una base sobre la que invirtieron bastante. Las reglas tradicionales del marketing ya no funcionan y para conectarse con los fans se necesita la integración de agencias, departamentos de marketing y tecnologías colaborativas. De alguna manera las estrategias se complejizan como respuesta a un mundo que cambia rápidamente.

4) ¿Cuál es el próximo paso? 
Management de contenido, management de publicidad, CRM y analytics… todo se integrará, a veces por la fuerza de la necesidad. Los grandes buques de marketing se enfrentan a un ecosistema complejo y cambiante que requerirá el reemplazo de sistemas de IT preexistentes. Las empresas de software pueden ayudar en este sentido.

5) Nuevos jugadores
Los eventos de marketing como Cannes se verán diferentes hacia 2013. Empresas grandes de software como Oracle, Salesforce, Adobe, Syncapse y otras, pelearán por atención y credibilidad para poder hacer frente a los desafíos de marketing que las empresas tendrán en el futuro. Por lo tanto la agenda de los gerentes de marketing lucirá distinta: atraer a una audiencia nueva, llena de “clientes sociales”, no será fácil.

Ideas creativas para negocios que no mueren

La formación de una marca es algo fundamental para tener un negocio exitoso. Hay muchísimas empresas cuyo arraigo en el mercado no deriva de la calidad de sus productos sino de una ingeniosa estrategia de branding.

Y también hay muchos negocios que ofrecen productos de calidad superior y no triunfan porque no logran diferenciarse de sus competidores debido a una estrategia de marca que deja mucho que desear. Si bien hay muchas empresas que gastan millones en branding, hay algunas soluciones simples y creativas que se pueden utilizar para fortalecer o ampliar la imagen de marca.

Regale algo
Regale remeras con el nombre de su empresa con la compra de algún producto o servicio. Si bien esto puede parecer básico, su sencillez es lo que lo hace tan eficaz. A la gente le encanta la ropa gratis y una remera sale barata si se compran cantidades. Al dar a sus clientes una prenda de vestir con el nombre de su empresa usted los convierte en anunciantes ambulantes. La gente que los ve por la calle verá su logo. Si además, la remera tiene un diseño interesante sus amigos, familiares y posiblemente hasta gente extraña les pregunte sobre esa prenda y averigüe cosas sobre su empresa de esa forma. Asegúrese de incluir el logo de su compañía para familiarizar a la gente con su imagen. Otros artículos podrían ser botones para solapas o monedas especiales con el logo de su compañía.

Haga usted su propio ruido
Las casas de moda a veces contratan celebridades para que usen su ropa. Por una fracción del precio que cobra un famoso, usted puede buscar una persona que normalmente asista a muchos acontecimientos de alto perfil y ofrecer pagarle para que luzca sus prendas. Debería ser alguien popular y con estilo. Esta estrategia no se limita sólo a empresas de ropa. También puede pagarle para que luzca su logo. El punto es asociar su marca con alguien que es o muy respetado o considerado una autoridad en buen gusto.

Haga crecer su marca con el grupo demográfico que a usted le interesa
Si el grupo demográfico que a usted le interesa es demasiado inflexible, podría perder clientes actuales o público a medida que se crecieron más que su producto. El segmento infantil es un buen ejemplo de este fenómeno. A los niños pequeños les gusta ver programas de televisión como Barney o Plaza Sésamo, pero en pocos años más no quieren mirar esos programas y los critican por ser de niños pequeños. La marca sólo retiene a un público especial por cierto tiempo. Los libros de Harry Potter, por otro lado, “crecieron” con su público. Los libros se suceden a lo largo de varios años y en ellos el protagonista comienza la escuela media y avanza hasta la secundaria. A medida que el lector crece en edad y mentalidad, los libros también hacen crecer a los protagonistas con los lectores.
Si bien muchos productos están pensados para una edad específica, deberían ser accesibles para personas de todas las edades para permanecer relevantes.

El sexo, ¿vende?

El uso reciente de la sexualidad en el marketing vuelve a encender el debate sobre si las imágenes picantes que generan deseo en el consumidor pueden – y deben- ser explotadas por las marcas.

El negocio de la moda se ha valido siempre de la provocación para vender ropa. Pero la incursión de marcas más convencionales en estas estrategias de marketing reabre el debate sobre el uso de la sexualidad para vender más productos.

Es el caso de Richmond Ham, una marca inglesa de jamón que, en su nueva campaña, muestra a granjeros desnudos retozando por el campo. El ente regulatorio de la publicidad en ese país (Advertising Standards Authority, ASA) está analizando posibles sanciones después de recibir más de 350 denuncias.

¿El sexo vende? En el caso de Richmond Ham es imposible decir, hasta que las estadísticas digan lo contrario, si sus ventas aumentaron o bajaron tras la campaña. Pero si se quiere dimensionar el fenómeno nada mejor que el libro éxito de este año, “50 Shades of Grey”. La novela erótica de E.L James vendió más de tres millones de ejemplares en el Reino Unido y más de 20 millones en todo el mundo convirtiéndose en el libro de más rápida venta en la historia. ¿El sexo sigue interesando como gancho de venta? En el caso de la literatura: sí, y mucho.

Pero más allá de este segmento, ¿cómo pueden los expertos en marketing beneficiarse de estas historias y explotar el instinto sexual que todos llevan dentro? Según diferentes analistas, el sexo hoy vende solo si es usado con inteligencia y de manera apropiada en la campaña. Lo interesante de esta visión es que pondera la hipótesis de que el sexo vende porque llama la atención, que es, después de todo, el objetivo principal del marketing.

De todas maneras, hay momentos y lugares donde el sexo es apropiado y otros donde no lo es. Este último es el caso del National Trust, una organización sin fines de lucro que se encarga de la conservación y promoción de edificios y lugares históricos en Gran Bretaña. En su página web se puede bajar, desde hace algunos días, una aplicación llamada “X-rated Soho tour app” que permite hacer un recorrido virtual por la zona roja londinense.

Los usuarios no se sorprendieron porque, después de todo, la aplicación permite un recorrido por la historia del barrio que no se caracterizó nunca por sus raíces puritanas. Se puede leer sobre los bares de opio o sobre las vidas de las prostitutas con total normalidad. La idea de National Trust es ofrecer aplicaciones como estas para atraer a los menores de 40 años a una marca que se caracteriza por clientes de más de 50. La aplicación aparece como una entre una serie de actividades diseñadas para atraer a los más jóvenes y que se llevarán a cabo durante el verano anglosajón.

Aunque los consumidores reaccionaron favorablemente a la idea del National Trust, para las marcas es muchas veces difícil predecir la reacción ante esta clase de material. Richmond Ham aprendió la lección: luego de las quejas borró la parte más ofensiva del aviso, en la que uno de los granjeros mostraba su parte trasera. Desde la marca reconocen que no hubo mala intención sino que se trató de usar humorísticamente el slogan “As nature intended” (en castellano: “cómo quiere la naturaleza ”) usando un doble sentido.

El ASA está investigando esta campaña y advierte que podría endurecer sus políticas regulatorias, especialmente en relación a imágenes destinadas a los niños. Aunque admiten que el público general no tiene grandes tabúes respecto a este tema, la opinión pública está de acuerdo en ponerle limites a las publicidades que se exceden de ciertos parámetros.

En abril el ente regulatorio prohibió ocho avisos gráficos de la marca American Apparel por mostrar desnudos de manera infundada. La marca de caracteriza por usar modelos reales, personas que podrían ser consumidores o vendedores en locales. Por lo tanto, ver a esas personas sin ropa sorprende más. Desde American Apparel defienden esta idea diciendo que quieren retratar una imagen de persona más real que aquella que se ve en las pasarelas y demostrar, también, que su ropa es buena y barata. El ASA no está de acuerdo con esta postura y contraatacó diciendo que el uso de modelos amateur hace que los avisos parezcan más crueles con las mujeres.

Todas las marcas quieren resaltar pero pasarse de la línea puede traer consecuencias impensadas. Atacar a las audiencias clave de una manera apropiada puede traer efectos positivos; en ese caso el sexo vende, sino, difícilmente.