5 Pasos para emprender un negocio exitoso

El camino del emprendedor

jadish emprendedor
Tener una idea innovadora no siempre es garantía de éxito en el mundo de las PYMEs. Que se necesita para realmente sobresalir en el mercado?
Aquí te damos los que consideramos son los 5 puntos básicos a considerar:
  1. Plan de negocio: Si bien es cierto que tener la idea es lo primordial, es necesario poner en orden “la idea” en cuestión para saber cual es el plan a seguir. Si no sabes por donde empezar puedes buscar esquemas de plan de negocio en linea que seguro te podrán ayudar en la realización del tuyo.
  2. Es importante que no dejes nada al azar. En muchas ocasiones consideramos los puntos mas importantes pero nos olvidamos de los mas pequeños y estos puntos en algún momento se vuelven demasiado grandes y considerables en la toma de decisiones. Ejemplo: gastos administrativos, de operación, etc.)
  3. Imagen, Es real que la imagen vende, es por ello que te invitamos a que consideres prioridad la imagen de tu producto o servicio, no es cuestión de vanidad, es cuestión prioritaria. De no considerarlo puedes sufrir modificaciones que en el futuro te cuesten clientes que ya estaban acostumbrados a tu “imagen” anterior y con tu cambio los pierdas.
  4. Las redes no venden por si solas: Si crees que por tener una pagina de internet, Twitter y Facebook vas a vender, te equivocas. Hoy en día se consideran muchos puntos en la compra de productos por parte de los consumidores. La calidad, el prestigio, y sobre todo la reputación. Considera que lo que vendes te representa, que esperas de un producto que nos se ve bien, o no lo recomiendan tus conocidos? NADA. Pues eso mismo es loa que puedes tener por no contemplar un plan real de estrategia en las redes.
  5. Considera el apoyo de expertos: Es real que cuando iniciamos un negocio siempre estamos cortos de flujo de dinero, pero es mas importante hacer bien las cosas desde el comienzo y evita así crisis en el futuro. Es muy importante que consideres alianzas o contratación de profesionales en los campos que no dominas, esto permite que los pasos que sigas sean firmes y con el menor margen de error posible.

Buscar el posicionamiento

Cada marca tiene que mantener una posición en la mente de los consumidores que sea distintiva, única. Es tarea del CEO buscar ese espacio y crecer desde allí.

El posicionamiento, como bien supieron decir Al Reis y Jack Trout, es la batalla por la mente del consumidor. Los CEO más famosos entendieron su importancia y llevaron a sus compañías a ser las número uno en sus segmentos. Esa es su responsabilidad después de todo: buscar una idea única para embeber en la mente de sus usuarios.

Los emprendedores son famosos, por ejemplo, por capturar parte del posicionamiento de otras marcas intentando proveer al usuario de soluciones innovadoras a problemas viejos. Los CEO profesionales, cuando se hacen cargo de esas compañías, deben tener el valor de mantener ese posicionamiento, aunque cueste.

Lamentablemente, este desafío puede ser el último para los CEO menos competentes. En el mundo vertiginoso del presente, los mercados tienden a evolucionar con más rapidez. Esto es especialmente cierto en el ámbito de la tecnología. El caso de Tim Cook sirve para ilustrar: en su actual periodo de gestión se encuentra todavía en adaptación; no se sabe si podrá, o no, estar a la altura de los fundadores.

Lo cierto es que, a menos que el CEO tenga características excepcionales como Jack Welsh de GE, llega un momento en que las compañías caen. No entienden que para que una empresa esté entre las mejores, tiene que ocupar algunas de las siguientes posiciones en la cabeza de los consumidores: tiene que ser la mejor de su segmento, tener una serie de atributos que la hagan única o ser la más barata.

Si no entra en una de estas casillas, entonces la propuesta es débil. Las marcas existen solo en la mente de las personas y representan una serie de experiencias creadas en el tiempo. Las marcas pueden perder esa posición cuando se lanzan mejores soluciones: más fáciles, mejores, más baratas.

En el sector de la tecnología esto es evidente. Algunos de los pioneros como Nokia, HP y Microsoft están perdiendo terreno en comparación con otros jugadores, que se han animado a ser más innovadores y que trataron, siempre, de enriquecer la experiencia de usuario y crear nuevos niveles de sociabilidad.

Cada CEO tiene que dedicarse exclusivamente a tratar de llenar las expectativas de ese espacio en la mente del consumidor y tratar de hacerlo mejor que sus competidores. Cuando esto ocurre, la marca adquirirá un posicionamiento más fuerte y estable en el tiempo.

Cada mercado es diferente y se construye con las percepciones que los clientes tienen de los diferentes jugadores y cómo estos satisfacen sus necesidades. El Marketing es la forma más simple de analizar estos requerimientos específicos y de modificar la oferta de productos para que encajen con sus demandas. Lo que antes caracterizaba a una marca puede cambiar con el tiempo: quedarse demasiado concentrado en la fórmula del éxito es la mejor manera de perderlo. Administrar el valor de la marca es un trabajo complejo y estratégico y el CEO es el responsable máximo.